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用户规模和收入双走高！购物季应用增长的四大关键策略

Daniel Godley — Thu, 10 Oct 2024 06:58:57 +0000

如大多应用营销人员所知，节假日期间，移动设备使用时间往往会达到高峰。11月至12月，全球各地用户都在移动设备上寻找节日优惠、点外卖、预订出游，或享受他们喜爱的手机游戏。要利用这种季节性的用户、参与度和购买意向的增长为您的应用带来效益，关键就在于优化现有渠道的同时，开拓新的增长渠道。

1. 提升素材转化率：节日主题创意，传递紧迫感

假日期间，应用营销人员面临的挑战与其他时间并无不同：优化渠道、打造优质内容和素材、精准触达目标受众、寻找实时营销机会，并收集和分析数据……。但是，关于用户注意力的竞争会更加激烈。这时段与往常最大的不同在于广告素材。有大量数据可支持这一观点*：

由于用户在假日期间的应用和手机参与度增加，转化率显著提高（2021，US，iOS）
圣诞周的游戏下载量激增三倍（2021，US，Facebook）
广告主在假期测试的创意数量是平时的两倍

*数据来源：Unity Playworks 平台，2021-2022 因此，假期和购物季是利用创意驱动增长的绝佳时机，也是消费者最容易受到怀旧情绪等情感因素影响的时候，因为这正是与亲朋好友相伴的时节。这些情感因素是打造高转化率创意的有效工具。您可以借助用户对这些情感因素的反应，将应用与节日气氛相结合，更有可能促使用户下载您的应用。另一个能够激励用户的有效情感因素是紧迫感。限时促销和时效性信息是将紧迫感融入创意的两种有效方式。紧迫感能有效激励用户尽早参与，避免他们错过特别促销、在购物高峰前抢占先机或遭遇缺货和长时间配送的困扰。以下是一些帮助您构思节日创意的建议：

使用真实的人物和影像，展示感人而温馨的场景
加入节日象征元素——比如雪花、女巫、南瓜和火鸡
构建围绕家庭和社区的叙事内容

2. 达成 ROAS 目标：设置 Offerwall 广告活动

Offerwall 是一个用户自发参与的、以奖励为机制的应用内市场，由三个部分组成：开发者利用 Offerwall 来增加收入、留住用户和激励用户参与应用。广告主通过 Offerwall 触达希望通过互动获取奖励的特定高质量用户。用户则通过 Offerwall 获取奖励、探索应用和品牌，同时更好地享受他们当前已在使用的应用。以下是假日期间优化这一广告单元的三个最佳实践：首先，最重要的是把握时机。您需要确保在购物高峰来临前，已有足够的时间覆盖大规模受众，同时也要避免在用户还未关注购物季时就过早使用相关主题。第二，和创意内容一样，在 Offerwall 活动中制造紧迫感来提升用户参与度也非常重要。随着每年假日购物开始得越来越早，一定要适时提醒用户假期即将到来，并指出现在正是购物的最佳时机。您可以通过在宣传信息中标记限时优惠，或与特定节日相结合，来传达这种紧迫感。第三，推出 Offerwall 特别促销，例如在黑色星期五和网络星期一期间提供双倍奖励。双倍奖励通常意味着用户完成某项任务时获得的应用内货币翻倍，例如，用户完成相同任务时可以获得 40 个金币，而不是以往的 20 个。消费者更倾向于参与能够给予他们额外奖励的活动。作为广告主，你也可以相应提高出价。奖励越高，流量越多。事实证明，特别促销活动期间转化率提升了大约 35%。总体来看，Offerwall 是吸引高意向用户并实现高 ROAS 的有效渠道，尤其在合理的增长策略下更是如此。

3. 在新手机上预装广告

假日期间，随着各大品牌推出最新产品，大量新设备会进入市场，很多消费者会选择在此时为自己或他人购置新手机。因此，这一时段的设备销售通常会大幅上升。而新型设备的上市意味着用户将在设置新设备时进行操作。用户最有可能在新设备激活的 48 小时内安装应用，超过 50% 的应用都会在此时间段内进行安装。因此，这一时间段对于希望实现规模增长的应用营销人员而言极为重要。 Aura from Unity 与顶尖设备制造商和移动运营商（如 Vodafone、Samsung 和 Orange）合作，从设备激活开始，直接向用户提供应用发现体验，在用户探索新手机的关键节点推荐您的应用。此外，Aura 能够进行个性化推荐，确保您触达的用户正是最有可能进行下载的人。要在假日季充分利用这一独特渠道，有三个关键点需要注意。第一，像传统渠道一样，要将您的创意与节日主题结合。第二，时机和紧迫感同样重要。第三，要做好应对较长 LTV 曲线的准备。与传统渠道相比，设备广告的 LTV 回报通常较慢，但在长期内能实现更高的 ROAS，您通常可以在第 14 天或第 30 天看到用户参与度的提升。之所以如此，是因为用户在设备设置期间下载应用时，可能并不打算立即使用。比如，他们可能在设备设置时下载了一个推荐的旅行应用，但可能要等到一个月后计划旅行时才首次登录。使用这种渠道的好处在于，当用户开始预订旅行时，您的应用已经在他们的设备上，而不是在用户搜索旅行应用时，与其他应用竞争安装。

4. 在用户意图消费的时刻触达用户

除了新设备设置，设备生命周期中的各个阶段也提供了直接触达用户的机会。另一个重要的设备内展示位置是本地通知。由于这些渠道直接集成在用户设备的操作系统中，广告主可以通过显示广告以本地通知的形式接触用户。这为广告主提供了一个重要的机会，可以利用上下文触发器向用户发送相关消息。比如，可以向用户发送类似于运营商或设备制造商通知的消息，告知他们在应用上有正在进行的节日促销。这是一个利用紧迫感并将应用与节日氛围结合的绝佳方式。比如，在用户的主屏幕上显示一个横幅广告，告知他们黑色星期五即将来临，您的应用将进行相关的限时促销。这些本地展示广告使您的应用能够在用户已经准备消费时接触他们，从而帮助您在竞争中抢占先机。采用多渠道的方法来制定假日广告策略，并了解如何优化这些要素是至关重要的。如果您能看到这里，您应该已经掌握了推动假日季增长的所有最佳实践。

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如何保持应用内竞价的控制力和透明度

apac marketing — Wed, 11 Sep 2024 09:57:37 +0000

与传统的瀑布流设置相比，应用内竞价更具优势。不过，用户无法对应用内竞价进行人工调整以满足广告请求。这种自动化特性有可能影响应用内竞价的控制力和透明度。为解决这个问题，我们可以利用部分工具和服务保持应用内竞价的透明度和控制力。本文将探讨解决这个问题的三大要素：测试、精细度报告和深入了解广告体验。

实施稳健测试，保持控制力

应用内竞价环境具有自动化特征，因此用户需要测试、学习并调整广告策略，才能获得长期成功。从 ARPU 到用户留存，A/B 测试能够帮助您深入了解各种变现指标。知识就是力量，而 A/B 测试正是测评各类应用内竞价策略效果的唯一途径，能够为您提供重要洞见，使您在新环境中游刃有余。您可以通过部分 KPI 判断是否成功，包括：日活用户平均收益（ARPDAU）、ARPU 增长、每用户展示次数增幅，以及管理分层的增减。您应在实施竞价之前和之后跟踪 ARPDAU，以测评整体收入情况，而不局限于各个网络的广告效果。此外，运行 A/B 测试，您还可以深入了解竞价策略，从而在全新生态系统中继续优化和构建动态市场。Unity LevelPlay 建立了强大的 A/B 测试解决方案，可以测试多种变量，包括竞价模式与传统瀑布流模式、聚合平台小组、新网络、分层定价和广告策略等。部分 LevelPlay 客户对 Unity Ads 竞价流量进行了 A/B 测试，这部分客户赢得了 78% 的案例。实施变更后，广告 ARPDAU 增加了 7%。总之，在转换至应用内竞价的过程中，A/B 测试可令您高枕无忧，确认您的应用是否适合此类转换。转换后，您可以继续利用强大的 A/B 测试工具控制竞价环境，测试和实施新的优化。详细了解 A/B 测试。

查看深度报告，全面提升透明度

全面了解广告效果，有助于做出明智的改变，助推应用增长。应用内竞价采用自动设置，按照最佳实践运行，因此能够为应用做出基于数据的实时选择。这种宝贵能力将帮助您在竞争中占得先机。 LevelPlay 提供实时数据报表等功能，帮助您详细了解变现效果，并做出即时变更。发行商可以及时探测效果变化，比较不同时期的收入，分析网络性能。通过每千次展示获得的广告收入（eCPM）、广告延迟、展示次数、日活用户数量（DAU）、每日互动用户（DEU）和每 DEU 会话次数等可跟踪 KPI，发行商不仅能够掌握广告绩效，还能了解用户参与模式。用户可以按国家、时间、广告来源等对这些指标进行细分，以获得深层洞见，确定需要做出哪些改变。 Unity 产品管理高级总监 Omer Adato 表示：“2024 年，Unity LevelPlay 聚合平台将继续专注于精细化分析，为开发者提供更大控制权和透明度，实时提供可操作数据，帮助开发者优化变现策略，维护用户体验，从而提高用户留存和 ARPU。”

以用户视角体验广告

另一个值得关注的问题是，应用内竞价采用实时操作模式，您的广告空间有可能在不知情的情况下被快速占满。因此，您需要实时了解应用内展示的是哪些广告，才能确保您出售的广告空间不会破坏用户体验。毕竟，如果广告内容不当，或体验不佳，都会导致用户快速流失。所幸，我们可以为您提供宝贵洞见，确保品牌声誉和内容安全，增加收入。深入了解用户的广告体验，不仅有助于品牌推广和内容安全，还能增加收入。您可以尽早屏蔽内容不佳的广告，构建更健康的生态系统，直到广告网络解决问题。问题解决后，阻碍收入来源的因素将被清除，保障优质用户体验。总之，您可以有的放矢，实施屏蔽和解除屏蔽，合作提升广告质量，从而增强变现能力。 LevelPlay 的 Ad Quality 旨在提供完全透明的广告体验。您可以访问图库，查看应用展示的所有广告、广告分析和用户旅程。发行商还可以通过 Ad Quality 定义一组名为“自定义通知”的触发器。如果应用出现特定广告素材、广告主、内容评级或有缺陷的广告，该功能会主动提醒发行者，帮助您即时响应关键需求。应用内竞价在后台自动运行时，Ad Quality 等功能将提供最佳透明度，帮助您了解广告空间的占用情况。 “Ad Quality 确保应用展示最适合受众的广告内容。当应用展示评级较高的广告内容时，我们将收到通知，方便我们及时与网络联系。这种透明度对我们而言至关重要。 — TutoTOONS 公司获客与广告变现主管，Stefano Accossato 在应用内竞价环境中，与拥有丰富功能的聚合平台合作，保持对广告策略的控制力和透明度，有助于从传统的瀑布流过渡至更轻松的竞价方式，进而创建最佳广告策略。探索 Unity LevelPlay聚合平台，了解如何运行 A/B 测试、使用实时数据报表和 Ad Quality。

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一文了解订阅类应用广告形式：如何在保证转化率的同时，加入广告变现

Daniel Godley — Fri, 06 Sep 2024 06:32:08 +0000

在 2024 年，许多提供订阅模式的应用开始扩展其商业模式，将 IAA（应用内广告）纳入商业化策略之中。 这一转变的确合乎逻辑，因为通常来说，订阅用户比例只占总体的 3% – 4%。广告为这些应用和流媒体服务提供了一种途径，以实现剩余 96% 未订阅用户群体的变现。订阅转化的投资回报率（ROI）目前仍是最高，但若没有广告，这些应用就会损失大量收入。尽管如此，一些应用仍对广告变现持犹豫态度。除了普遍担心广告体验可能导致用户流失，还存在一种担忧，即广告的存在可能会影响订阅转化率。原因是，如果用户可以通过观看广告享受应用服务，那他们就没有动力去购买订阅了。实际上，通过巧妙的广告设置，不仅可以避免这一影响，还能让更广泛的用户群体接触到应用的优质内容，从而进一步促进更多订阅转化。

如何接入不同形式的广告：

1. 展示广告 展示广告是最常见的广告形式之一，包括横幅、中等矩形广告（MREC）、原生广告和弹出式广告等。这种形式因其易于使用和不干扰用户体验的特性而受到广泛欢迎——展示广告对开发要求最低，并且它就像一张数字“海报”，并不会影响到用户的正常使用。尽管展示广告的干扰性极小，但它们由系统触发，用户无法选择退出，因此仍然存在用户流失的风险。为了避免这种情况，可以通过消息提醒的形式，告知用户“广告模式”的存在 —— 通过广告模式，用户可以免费获得部分高级功能，而通过订阅模式，则可以享受无广告的完整功能。告知用户广告的存在可以减少用户流失，因为用户会将广告视为预期的一部分。同时，通知用户其正处于广告模式，还可以激励订阅转化，因为广告用户只能体验到一小部分高级内容或功能，这可能促使用户订阅以解锁全部内容或功能。还有另一种方法，是向用户开放全部高级功能，但包含广告，然后再提供“订阅免广告”的选项。合适的时机是在用户刚刚开始使用时进行提醒。首次注册的时候，就可以选择订阅模式或广告模式。此外，在“账户设置”中放一个固定的通知也是一个不错的选择。通知旁边应附有行动号召按钮（CTA），以便那些最初选择广告模式的用户升级为订阅用户。 2. 插屏广告 插屏广告比展示广告具有更好的创收潜力，但可能更具侵入性。与展示广告一样，插屏广告也是系统触发的，但不同的是，用户必须完成或关闭广告后才能继续使用应用。因此，合理的插屏广告策略很关键。此外，由于插屏广告可能会中断用户的应用体验，提醒用户广告的存在就显得更为重要。 3. 激励视频 激励视频（RVs）是变现用户的最佳方式之一。激励视频与某些插屏广告相仿，提供了更具吸引力的 15-30 秒视频素材，但不同的是，激励视频是由用户主动触发的。换句话说，是用户选择观看完整广告，以换取获得奖励或解锁内容的权限。这使得激励视频成为高收入潜力的优质广告位，因为它们激励了更高的用户参与度，广告主愿意为此支付更高的出价。因此，激励视频能够有效提升您的转化率和留存率。通过观看广告，用户可以免费体验到高阶内容。一些人可能因为渴望更多内容而选择订阅，而另一些原本可能会流失的用户，会因为从观看激励视频中获得的内容而留下来。激励视频的主要难点在于它们需要一定的开发工作。您需要对所有应用内容进行分类，以便根据用户观看的广告配置相应的奖励。尽管有专门的资源和专业知识可以实现这一目标（Unity 拥有一支内部咨询团队，可帮助开发者实现这一点），但这确实需要一定的工作量。 4. Offerwall Offerwall 则将激励视频价值交换机制下的参与度提升到一个新的水平，用户不仅可以通过观看广告获得应用内货币或解锁功能，还可以通过完成其他应用中的任务来获得奖励。用户可以被分配各种任务，如下载另一个应用，在该应用中进行购买，或在广告展示的应用中完成一定的关卡或进度。Offerwall 也是一种用户主动触发的变现策略，这意味着它们更不容易导致用户流失。但与激励视频一样，Offerwall 的实施也需要一些开发工作。您需要对应用内功能和内容进行分类，还需要某种形式的货币，让用户通过完成任务来获取这些货币。此外，您需要在应用中设置一个商店，让用户在这里花费他们刚刚赚取的货币。尽管 Offerwall 的要求较高，但如果能够正确实施，它可以为您的变现策略提供一个重要的多样化途径，为那些高参与度用户提供变现机会，而这些用户可能还在考虑是否购买订阅。总的来说，所有广告形式在创造收入和多样化变现策略方面都具有很大的潜力。正确的广告形式，或广告组合，取决于您的应用和受众。但不管您选择哪种广告格式，都有一个共同点——需要用户进行细分，以防止转化率被影响。

进行用户细分，以免影响转化

对于一个正在拓展广告变现的订阅类应用而言，一个支持细分用户的变现平台至关重要。理想情况下，可以按地区、设备型号、操作系统等进行用户细分。这些维度可以帮助您量身定制广告策略，促使高潜力用户转化，而那些不太可能转化为订阅者的用户，则被引导至广告层。例如，来自美国等 Tier-1 地区的用户，比来自拉美等 Tier-2 地区的用户更可能转化，因此将 Tier-1 用户从广告层中拿出来，有助于避免失去可能成为订阅者的高质量用户。有了这样一个能够进行用户细分的变现平台，您将最大限度地发挥广告变现策略的优势，同时避免影响转化的风险。

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权衡之道：如何在广告收入与客户流失之间取得平衡？

Daniel Godley — Mon, 26 Aug 2024 10:48:43 +0000

一个多元化的变现策略对应用的长期稳定性至关重要。通过多种收入来源，即使某个收入渠道表现不佳，您也能够确保应用的持续运行和发展。 对于基于订阅和应用内购买（IAP）的应用，广告变现可以提供这种稳定性。当 IAP 和订阅的转化率较低时，广告使这些应用能够持续变现并产生收入，成为其变现组合中的重要组成部分。然而，一些应用对广告的采纳持谨慎态度，因为若不加以监控，可能会因负面的用户体验或被竞品应用抢走用户而导致用户流失。此外，不良的广告体验可能使用户对应用产生负面看法，也会导致用户流失。为了有效通过广告进行变现，开发者需要一种手段来监控所投放的广告，甄别出有问题的广告，并在这些广告导致的用户流失与所产生的收入之间达成平衡。为此，我们将探讨广告如何导致用户流失，为什么这一因素在理解广告变现变得至关重要，以及哪些工具能够协助您在用户流失与收入之间找到合适的平衡点。

广告如何导致用户流失

在这里，用户流失指的是用户在安装并使用应用后离开的情况。导致用户流失的因素众多：不友好的用户界面、未能满足用户需求，甚至是满足用户需求到一定程度后，用户不再需要您的应用。但广告也是导致用户流失的另一个原因。为帮助您剖析广告导致用户流失的原因，我们可以将其分为两类——不良的广告体验和竞争对手广告。不良的广告体验可能包含多种情况，但通常可定义为引发用户沮丧情绪的广告。这种沮丧可能源于关闭广告的按钮隐藏或过小导致广告难以关闭、广告时间过长，甚至广告内容被认为不适当。竞争对手的广告是指某个广告导致用户离开您的应用而去下载其他应用。我们可以将这些广告的来源分为两类，直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手与您的应用处于相同领域、提供相同或相似服务。间接竞争对手则会分散用户对您应用的关注度。如社交媒体应用、流媒体应用或新闻应用，它们彼此间存在间接竞争，因为用户通常出于相似的动机使用它们，且同一时间只能专注于一个应用。无论何种原因，用户流失都会对应用的长期发展造成重大损害。因此，防止用户流失应当成为首要任务。

广告的另一面

尽管防止用户流失极为重要，但问题的另一面同样值得关注。在您的应用中最常出现的广告，大多数可能来自直接和间接的竞争对手——他们会是广告位需求的主要源头，因为他们从中获益最多，并且有较高的用户转化机会。所以，想要通过广告有效地实现变现，纳入来自竞争对手的广告十分关键。如果不考虑这些广告可能引发的用户流失，可能会对应用的长久发展造成不利影响。有效的广告变现就在于平衡用户流失与广告收入之间的关系。

平衡收入与用户流失的必要工具

寻求恰当的平衡或许是一项艰巨的任务，特别对于大多数应用而言，了解哪些广告素材正在运行就如同窥视黑箱一般，无法直观了解具体情况。幸运的是，现有诸多工具能够施以援手，例如 Unity LevelPlay 聚合平台的 Ad Quality 工具。为确保您能够有效地运用这些工具来找到收入和用户流失之间的平衡，下面几项重要功能需要您加以考虑。 1. 用户流失管理 这些工具的确能够按广告来逐个衡量用户流失，这一点显而易见，却也至关重要。它们不仅是您发现问题的关键，也是防止那些让用户离开应用的广告的最佳方式。用户流失管理让您能够监控整个用户旅程中的用户流失状况，这意味着您能够知晓用户何时离开您的应用以及他们离开前接触了哪些广告。 2. 广告素材概览 能够查看当前在您应用中运行的所有广告素材，这一点也很重要。这使得您能够手动审查用户所看到的广告素材，从而发现存在的问题或不恰当的广告并进行上报。将其与用户流失管理相结合使用，您可以查看用户观看了哪些广告，从而确定是哪些广告导致了用户的流失。 3. 每个广告素材的收入 为了在不损害广告收入的情况下有效地使用广告管理解决方案，您还需要了解单个广告所带来的收入。缺乏这种信息，就无法计算您的收入与用户流失平衡。 4. 竞争对手广告监测 监测竞争对手的广告是另一项必不可少的功能。提供竞争对手广告检测的解决方案允许您按照来源设定哪些广告可以在您的广告位上展示。您可以设置自定义触发器，如发现来自直接竞争对手的广告，则可在广告运行前进行上报。

找到恰当的平衡之道

理想状况下，您的广告管理工具应当允许您看到哪些广告导致了用户流失，屏蔽您认为有害的竞争对手的广告，查看整体概况，手动审查所有正在运行的广告，以及查看这些广告创造了多少收入。借助这些信息，您可以开始在收入和用户流失之间找到恰当的平衡点。查验广告的点击率（CTR）和用户流失率则可以帮您达成这一目的。如果您发现某个广告的点击率很高，但收入很低，那么这个广告就是无效的。这些数据点所表明的是，用户点击了广告，接着便离开了您的应用，并且没有带来足以支持该广告继续运行的充足收入。同样，如果一则广告的跳出率颇高且收入微薄，说明该广告导致用户离开，同时也没有产生足以证明其存在合理性的收入。这些是收入/用户流失等式中最为简单的结果，但如果点击率或者用户流失率很高，并且收入也很高时，又会怎样呢？答案取决于您的目标和应用。对于仍在扩张并试图获取忠实用户的应用来说，可能需要屏蔽这则广告，因为它对用户留存造成了负面影响；但对于拥有稳固忠实用户群的成熟应用，继续运行该则广告或许是更合适的做法。这便是在收入和用户流失之间的平衡之道。无论您有怎样的需求，要找到适合您的平衡点，前提是拥有广告管理解决方案提供的可见性和控制权，比如 Unity 的 Ad Quality。联系我们的 Unity 专家，了解如何在有效变现广告的同时，保障应用和品牌的长远发展。

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LevelPlay 聚合平台迎来全新升级

apac marketing — Mon, 27 May 2024 09:40:20 +0000

在当下，拥有一个强大的聚合合作伙伴，比以往任何时候都更加重要。随着行业逐渐转向 Bidding，隐私政策不断更新，开发者面临的挑战日益严峻。因此，一款能够在商业化和用户增长双端同时发力的聚合平台至关重要。2024 年，Unity LevelPlay 聚合平台正在逐步进行重大产品更新，以帮助开发者进一步增加产品收入、触达更多优质用户，并简化游戏从创建到增长的全过程。这，就是全新升级的 Unity LevelPlay 聚合平台。第一阶段，Unity Editor Package Manager 已推出专为 LevelPlay 聚合平台设计的广告聚合包。开发者可以通过 Unity Editor 直接实现 LevelPlay 聚合平台的 ironSource SDK 管理，从开发应用到广告变现，操作流程无缝衔接。开发者可以直接更新 ironSource SDK，而无需每次都更新整个 Unity 包，从而节省宝贵的时间和资源，帮助 Unity 开发者加速变现。但这不是全部——未来几个月内，Unity LevelPlay 聚合平台将推出一系列新产品，以进一步帮助应用高效增长，并从各个方面尽可能简化管理流程。即将推出的更新包括：

广告网络 UA 技术重大升级。在新一代机器学习技术的加持下，在 Unity Ads 和 ironSource Ads 广告网络上进行自动化 ROAS 广告营销活动的 LevelPlay 用户已取得了获客规模和质量双提升，今年还将陆续新增更多优化工具。

支持多广告单元（ad units）。开发者能够同时加载多个广告单元，创建多个相互竞争的瀑布流，并通过应用内广告位来自定义瀑布流。这将提升开发者对广告策略的控制权，并提供更多方法来优化广告延迟、 ARPDAU（日活用户平均收益）等关键指标。

新增 Unity 增长数据页面。我们正在将各大 Unity 增长解决方案的数据整合于一个新的平台页面。借助这个清晰的数据视图，开发者可以即时了解旗下所有应用产品的增长状况，统一查看 UA 广告活动和商业化广告活动的数据洞察，比较特定时间段内的表现，监控品牌安全，并查看 Unity Ads 和 ironSource Ads 的综合网络表现。除这两个网络外，该页面还包括 LevelPlay 和 Ad Quality 数据，未来还将涵盖 Aura 和 Tapjoy Offerwall 数据。

平台体验全面升级。更新后的平台功能更流畅，操作更简易，显著减少了管理和优化广告策略所需的步骤。平台将采用全新用户界面，呼应 Unity 产品风格，打造从游戏创建到游戏增长的无缝工作流。

请持续关注 Unity Grow LinkedIn 主页和您的电子邮箱，获取最新产品资讯。

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4 个要点，教你用 ironSource Ads tCPA 智能优化工具优化应用内事件

Sagiv Arias, Senior Growth Strategy Manager at Unity — Mon, 29 Apr 2024 04:56:36 +0000

随着你的应用增长，扩大用户规模会逐渐成为重点。传统 CPI 广告虽然能够增加安装量，但我们还希望获取更优质的用户，这些用户不仅会下载应用，还会进行内购等活动——而这恰是 ironSource Ads 的 tCPA（每行动目标成本）智能优化工具的用武之地。 tCPA 智能优化工具帮助广告主自动获取优质用户，这些用户更有可能完成特定的应用内事件或操作，为您节约大量时间和运营成本，还有助于提升 LTV（生命周期总价值）。下面我们将详细分析如何充分利用 tCPA 智能优化工具，完成从操作设置到目标调整的整个优化过程。

选择正确事件

tCPA 智能优化工具可以帮助您解答这个问题：“哪些才是我感兴趣的高价值用户？”不同的广告主和应用会得出不同的答案，但您可以选择最恰当的事件来甄别优质用户。例如，针对订阅型应用提供“免费试用”选项，鼓励用户注册。要将广告支出用在刀刃上，务必选择那些优质用户经常实施的操作。因此，ironSource Ads 增长专家建议您关注前 5-20% 用户（最高 LTV）在 7 天内完成的操作。例如，如果大量玩家都为获得免费试用而进行了注册，那么就应避免选择这个事件进行优化，因为它并非优质用户所独有，不足以表明参与度很高。反之，您应该选择更深层次的事件，例如升级至付费订阅用户——完成这项操作的用户很可能质量更高。

制定目标

您不仅需要在应用中设置用户完成的操作，还需要制定 tCPA 目标。这个目标就是您愿意为优质用户所支付的平均金额。选择切合实际的目标非常重要：目标过高，可能导致花费超过预算，目标过低，又无法有效获客。要制定恰如其分的目标，最简单的方法莫过于计算出您为每次用户操作付出的成本，即 eCPA（每行动有效成本）。将总支出除以完成操作的用户数量，得出的就是 eCPA。例如，对于付费订阅应用，首先选择一组用户，计算出这组用户的总支出，再除以该组用户中付费订阅的用户数量，得到的数字就是 eCPA，应将其设为最低目标。事实上，tCPA 智能优化工具完全可以为您代劳：tCPA 后台会自动计算出理想的目标值。

给优化工具足够的学习时间

现在该 tCPA 智能优化工具上场了。为了准确计算 eCPA，必须给优化器留出足够的时间学习和分析数据，并相应调整目标。也就是说，启动 tCPA 智能优化工具之后，您需要耐心等待 7 天时间。1-2 天的调整时间将无法得出能准确反映 eCPA 的数据，这将使后续的优化和扩展更加困难。

根据需要人工调整目标

接下来是验证结果的时候了。如果 eCPA 数值过高怎么办？很有可能是因为您设定的目标过低。为什么呢？因为设定的目标越高，优化工具的出价就越高。如果出价不够高，您就无法获得足够多的用户。换句话说，您很可能花了大价钱，但只获取了少量用户。为了降低 eCPA，建议您咨询客户经理，逐步提升目标，以触达更优质的用户，从而花费同样的价钱吸引更多用户完成操作。此外，完成操作的优质用户越多，ROAS（广告支出回报率）和用户留存就越高。例如，之前一位客户的 eCPA 高于其 tCPA 目标，在增长战略团队的帮助下，他们调高了 27 号的目标。eCPA 随之降低，当回落到目标值以下时，就是优化增长的最佳点位。说到底，获客优化就是要最大限度地增加优质用户，同时降低触达优质用户所花费的成本。利用 tCPA 智能优化工具设置正确的操作和目标，可以确保获客战略取得最大成功。如需使用 tCPA 智能优化工具，请与您的客户经理联系。详细了解 Unity 团队如何帮助您优化获客战略。

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Unity 与 Google 扩大合作，Unity 广告网络将加入 Google SDK 竞价计划

Unity — Mon, 25 Mar 2024 08:26:04 +0000

Unity 高兴地宣布，Unity Ads 和 ironSource Ads 将很快启动 alpha 测试，作为实时 SDK Bidder（竞价网络）进驻 AdMob 聚合平台和 Google Ad Manager（GAM）平台，进一步帮助全球应用发行商增加收入。通过应用内竞价，广告主能够便捷访问更多移动广告资源，也将助力开发者增加收入渠道。Unity Ads 和 ironSource Ads Bidder 进驻 AdMob 和 Google Ad Manager 后，发行商和开发者将有机会争取更高出价，提升广告位价值；广告主也将得以获取优质广告位资源，从而扩展业务规模，提升获客效益。 AdMob 聚合平台和 Google Ad Manager 平台上的应用发行商不仅将通过 Unity Ads 和 ironSource Ads Bidder 受益，还能将 Unity Ads 和 ironSource Ads 无缝加入其变现方案中，无需创建新的瀑布流分层，从而提高运营效率。 Google 应用商业化产品总监 Ali Pasha 表示：“我们与 Unity 的合作由来已久，很高兴能够再进一步，帮助 AdMob 和 Google Ad Manager 发行商获取来自 Unity Ads 和 ironSource Ads 的广告需求。这一合作尤其有利于游戏发行商，将为他们带来更多价值，触达更多优质广告主。” Unity Grow 高级副总裁兼首席运营官 Nadav Ashkenazy 解释说：“我们很高兴与 Google 合作，充分利用竞价网络的优势，帮助更多发行商大幅提升应用收入。本次合作也将为更多开发者和发行商提供来自业内两大头部广告网络的优质资源。” Unity 将在 beta 测试后发布最新公告。

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Tapjoy from Unity 推出“每日奖励”积分墙广告，以增强用户粘性并提升投放 ROAS

Sari Berkovich — Mon, 25 Mar 2024 07:43:46 +0000

Unity 旗下积分墙解决方案 Tapjoy 独家推出广告产品——每日奖励（Daily Rewards），旨在赋能广告主进一步扩大积分墙获客规模，提升广告效果。积分墙作为一种激励广告形式，能够吸引高质量且忠诚的用户群体，以其高效的广告支出回报率（ROAS）受到广告主青睐，成为获取用户的关键渠道。 Tapjoy 积分墙最新推出的每日奖励广告活动，能够奖励用户完成的每个独立任务，比如通过一级关卡或赢得一场战斗。随着游戏进程的推进，用户也将获得更多奖励，从而更有动力进行每日回访。每日奖励机制保持了基于事件优化模型的精确性，不仅能够提升用户的参与度，增强玩家的忠诚度，还能为广告主创造持续的长期价值，尤其适合喜欢短期任务、想要快速且频繁获得奖励的用户。其优势还包括：

短期、快速和高频的奖励特点，满足了各类游戏玩家的喜好，能够有效提高转化率。
通过自主设置玩家每日可获得奖励的数量，进一步激励玩家每日回访积分墙，并在广告主的游戏中投入更多时间，从而显著提高 ROAS。
广告主只需设定好最大 CPI 值，积分墙将在用户完成漏斗中最后一项任务后平均分配奖励，轻松管理竞价。

Tapjoy 每日奖励也能为通过积分墙进行变现的应用开发者和发行商带来长期价值，转化那些对高频奖励更感兴趣的玩家群体。数据显示，在测试阶段使用每日奖励积分墙广告的应用，其独立日活用户在某项任务上的转化率平均提高了 6%。

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积分墙广告投放策略：如何有效提高积分墙参与率？

Anna Popereko, Senior Game Designer at Unity — Thu, 11 Jan 2024 06:44:07 +0000

只有提高积分墙参与率，才能充分发挥积分墙的变现作用，因此积分墙入口非常重要。那么，怎样才能促使用户点击这些入口按钮，成功迈出第一步？关键就在于投放的位置以及传递给玩家的信息。下面我们来详细分析。

将入口集中在高流量区域

为了最大限度地引流，首先要选择高流量区域设置积分墙入口，特别是游戏主页和游戏商店。 游戏主页 如何提高参与度？尽早在游戏中投放积分墙至关重要。主页是游戏中最醒目的位置，因此在游戏主页设置一个积分墙入口能够帮助您最大限度地提高积分墙曝光率。事实上，我们发现在游戏主页进行投放对积分墙参与度的影响最大。研究发现，在游戏主页投放积分墙时，整体点击率提高了 38%。 为了提高参与度、改进用户体验，您还可以发挥创意，在用户访问率最高的主页位置（例如数据条）投放积分墙。浏览游戏主页的用户通常都处于空闲状态，并不急于完成任务（例如通关），因此游戏主页是一个理想的投放位置。在为积分墙入口选择新的投放位置时，不妨尝试一下玩家闲暇时喜欢浏览的页面。 游戏内商店 游戏商店是投放积分墙入口的另一优越位置。来到商店的玩家通常都是为了获取更多货币。与其他玩家相比，浏览商店的玩家更迫切地需要货币，因此在商店内投放的积分墙入口往往拥有更高的转化率。毕竟，时机决定一切——来到商店的玩家正在寻找硬货币，而积分墙入口恰在此时为玩家提供宝贵机会，帮助他们获得更多货币。此外，在游戏商店中投放积分墙还可以帮助玩家省钱，用时间换取硬货币。

包含醒目的、能够刺激玩家的信息

如果您决定在游戏主页添加积分墙入口，那就要确保其提高转化率。为了优化投放策略，入口的设计及其传递的信息都应清晰明确，并且能够刺激玩家。文案应重点介绍积分墙的价值主张，即帮助玩家免费获得硬货币。 我们的研究表明，如果开发者在弹出式广告中强调玩家可以免费获得优惠，积分墙的整体点击率将提升 33%。 发送系统通知 您还需要及时向用户发送优惠通知，提醒其不要错过“积分墙特别促销活动”等限时优惠。每逢节假日，都可以举办类似的促销活动，使用户在此类活动中轻松获取 10 倍的标准积分墙奖励。要提高特别优惠活动的用户参与率，必须明确告知用户此类活动的亮点所在。因此，及时传达“优惠通知”非常重要。优惠通知应该突出重点，如果在节日期间举行特别促销活动，优惠通知的内容必须紧扣活动主题。我们比较了两次周末特别促销活动。一次活动没有向玩家发送任何信息，另一次活动则发送了“优惠通知”，结果后者的积分墙展示次数大幅飙升。

开始行动

制定投放策略不啻于一场漫长的马拉松，绝不能急于求成，首先要打好牢固的基础。为了提高参与度和收入，建议您从游戏主页和商店投放开始，并对信息内容进行微调，开展 A/B 测试，确定哪些措施行之有效。如果您仍对积分墙投放策略怀有疑问，欢迎联系我们的专家。

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