Amanotes는 베트남에 본사를 둔 인기 모바일 게임 퍼블리셔로 다양한 음악 기반 게임 포트폴리오에서 20건 이상의 다운로드의 보유하고 있습니다. 아이언소스의 오랜 미디에이션 파트너인 Amanotes는 인기 게임 ‘Tiles Hop’의 장기적인 성공을 유지하고 향상시킬 방법을 찾고 있었습니다.
그래서 2021년 11월부터 이 목표를 달성하기 위해 아이언소스의 D1 ROAS 옵티마이저와 크로스 프로모션 도구를 사용하기 시작했으며, 그 이후로 현재까지 계속해서 유지해오고 있습니다. Amanotes의 유저 확보 담당자인 Tri Vuong과 아이언소스가 비즈니스에 미치는 영향에 대해 이야기를 나누어 보았습니다.
+192%
설치 수
+11%
ROAS
+17%
ARPDAU
+17%
DAU
장기간 상위 차트 유지
일반적으로 하이퍼 캐주얼 게임 장르는 비교적 단기간으로 성공을 보여주지만, Amanotes의 음악 게임은 이런 인식을 깨고 일부 히트작은 출시된지 몇 년이 지났음에도 여전히 게임 차트 상위권 자리를 지키며 사랑을 받고 있습니다. 이러한 게임 타이틀의 장기적인 성공을 위해 내부적으로 매우 높은 기준을 세우고 있으며, 항상 목표를 달성하는 데 도움이 되는 혁신적인 솔루션을 찾고 있습니다.
저희는 게임을 수익화하기 위해 이미 장기간 함께 파트너십을 유지하며 도움을 준 아이언소스 팀에 문의하여 현재 ROAS를 유지하면서 ‘Tiles Hop’의 상위권 차트 및 성장을 지속시키고 싶다고 목표에 대해 설명했습니다. 아이언소스 팀은 하이퍼 캐주얼 게임에 가장 적합한 D1 ROAS 옵티마이저 사용을 제안했고, 이 조언에 따라 바로 도입 결정을 하게 되었습니다.
성장의 길로
UA 캠페인에서 옵티마이저가 어떤 성과를 내고 있는지 계속해서 모니터링하면서 질문하며 아이언소스 팀과 긴밀히 소통을 이어나갔습니다. 이 도구 자체가 캠페인 입찰가를 자동으로 조정하기 위해 머신 러닝을 사용하여 거의 대부분의 작업을 수행해주지만, 그 과정에서 아이언소스 팀이 제공하는 가이드가 저희에게 매우 중요했습니다.
아이언소스의 옵티마이저를 활성화한지 단 2달만에 다음과 같은 성과를 얻을 수 있었습니다.
설치 수 192% 이상 증가
ROAS 11% 증가
ARPDAU 17% 증가
DAU 21% 증가
저희의 초기 목표는 단순히 현재 ROAS를 유지하는 것이었고, 따라서 이렇게 다운로드 수가 크게 증가한 것 외에도 ROAS가 11% 상승한 것은 놀라운 성과였습니다.
Tiles Hop의 유저층이 확장된 점 외에도 옵티마이저가 최적의 유저를 공략하여 DAU 및 ARPDAU가 증가함에 따라 동시에 매출도 함께 상승할 수 있었습니다. 지속 가능한 게임 비즈니스 개발과 관련하여 이러한 지표는 아주 성공적인 조합이죠.
또한, Tiles Hop은 미국 게임 안드로이드 차트 57에서 14위로 뛰어올라 그야말로 금상첨화라고 할 수 있었죠.
옵티마이저와 크로스 프로모션 결합
Amanotes는 다양한 게임 포트폴리오를 가지고 있기 때문에 크로스 프로모션은 유저 확보 전략의 핵심적인 부분이며, 이는 다른 게임에서 저희 포트폴리오 내의 광고를 게임에 효과적으로 배치해야 합니다.
아이언소스의 크로스 프로모션과 옵티마이저 솔루션을 통해 각각 모두 큰 성공을 거둘 수 있었으므로 저희는 D1 ROAS 옵티마이저를 사용하여 크로스 프로모션 캠페인을 결합하여 확장하기로 결정했습니다. 사실 이 두 가지 아이언소스 솔루션을 동시에 활성화함으로써 유저 확보 증가를 크게 높이는 데 도움이 되었으며, 이로써 크로스 프로모션 캠페인을 더욱 강화할 수 있었습니다.
“이 두 가지 솔루션을 동시에 활성화함으로써 유저층 확보를 높이는 데 큰 도움이 되었습니다.”
- Tri Vuong, Amanotes사 UA 담당자
전반적으로 Amanotes는 아이언소스와의 파트너십과 미디에이션 플랫폼에서 제공하는 D1 ROAS 옵티마이저부터 크로스 프로모션까지 다양한 솔루션의 성능 및 성과에 만족스럽습니다. 아이언소스는 저희의 캠페인이 성공하는데 큰 공헌을 했으며, 앞으로도 끈끈한 협력 관계를 계속해서 이어나가길 기대합니다!
